אונו News
- יובל גמליאל
- בשיתוף גינדי החזקות
הזדמנות שלא תחזור: החל שיווק בניין הבוטיק האחרון של "גינדי החזקות" ברמת אפעל החדשה
מתוך כ-500 יחידות דיור אותם בונה "גינדי החזקות" ברמת אפעל החדשה נמכרו עד כה כ-450 יחידות דיור. בימים אלו יוצאת החברה, מהשחקניות הבולטות בשכונה, בשיווק בניין הבוטיק האחרון שלה. והמחירים? חסרי תקדים, כיאה למודל העסקי של גינדי החזקות
שכונת רמת אפעל החדשה היא כבר מזמן לא רק הבטחה על הנייר. מי שמסייר היום באזור רואה מקרוב את מה שנחשב לאחת משכונות המגורים היוקרתיות והמבוקשות ביותר בגוש דן. השכונה, הצמודה לתל השומר ולרמת אפעל הוותיקה ובסמיכות לסביון וכפר אזר, מציעה תמהיל נדיר של איכות חיים, נגישות מקסימלית וסביבה ירוקה.
עם למעלה מ-4,000 יחידות דיור, 100 דונם של שטחים ירוקים וקריית חינוך משוכללת המשתרעת על פני 43 דונם, השכונה מושכת אליה אוכלוסייה איכותית ומשפחות צעירות מחתך סוציו-אקונומי גבוה. "רמת אפעל החדשה היא הרבה מעבר לשכונה. מדובר במודל המגורים החדש של גוש דן", מציין שלומי בנצור, סמנכ"ל המכירות של גינדי החזקות, הבונה בשכונה שלושה פרויקטים שונים, ונחשבת לאחד מהשחקנים הבולטים ברמת אפעל החדשה.
"במשך שנים אנחנו מדברים בעולם הנדל״ן על עיקרון אחד: 'מיקום, מיקום ומיקום', אבל בשנים האחרונות משהו השתנה. משפחות, זוגות צעירים ומשפרי דיור כבר לא מחפשים רק כתובת טובה, הם מחפשים איכות חיים. הם מחפשים סביבת מגורים שמאפשרת לחיות טוב יותר, לבלות פחות זמן בפקקים, להנות משירותים במרחק הליכה ולגדל ילדים בסביבה מתקדמת וירוקה.
"החזון שמאחורי השכונה מבוסס על יצירת סביבת חיים שלמה, כזו שמשלבת מגורים, מסחר, פנאי, שטחים פתוחים, נגישות תחבורתית וקהילה איכותית. זו תפיסת חיים שמסתכלת קדימה אל העשור הבא. זו בדיוק הסיבה שרמת אפעל הפכה בשנים האחרונות לאחד ממותגי המגורים המסקרנים והמבוקשים במרכז הארץ."
עירוניות פעילה
אחד המאפיינים הבולטים של שכונות מצליחות בעולם היא עירוניות פעילה. במקומות אלה, נוצרים רחובות חיים המשלבים בתי קפה, מסעדות, שירותים קהילתיים, חנויות נוחות, פארמים ומוקדי בילוי מקומיים. גם ברמת אפעל ניתן דגש משמעותי למסחר מלווה רחוב כחלק בלתי נפרד מחוויית המגורים. עבור התושבים המשמעות היא פשוטה: פחות זמן מבוזבז ויותר נוחות ביום-יום. היכולת לרדת מהבית לבית הקפה, לקנות מצרכים, לשבת עם חברים או לבצע סידורים במרחק הליכה היא כבר לא מותרות-היא חלק בלתי נפרד מתפיסת המגורים החדשה.
אבן שואבת לאוכלוסייה חזקה
מיקומה הייחודי של רמת אפעל מושך אוכלוסייה איכותית ומגוונת ובין הרוכשים של גינדי ניתן למצוא רופאים ואנשי מערכת הבריאות הפועלים במתחם שיבא, מנהלים בכירים, בעלי מקצועות חופשיים ומשפרי דיור מגוש דן המחפשים סביבת מגורים חדשה מבלי להתרחק ממרכז הארץ. הדבר משליך ישירות על עוצמתה של השכונה שכן כאשר שכונה מושכת אוכלוסייה חזקה ואיכותית, היא מייצרת לאורך זמן ערך קהילתי, חברתי וכלכלי גבוה יותר עבור תושביה.
"רמת אפעל היא מותג חזק מאוד"
"עד לפני שנים בודדות, מגורים ברמת אפעל היו בגדר חלום בלתי מושג עבור רוב האנשים, עם בתים פרטיים שמחירם מעל 12 מיליון ₪", מציין בנצור. " רמת אפעל היא מותג חזק מאוד. ההחלטה להוציא מכרזים לבנייני מגורים איפשרה לנו להגשים את החלום הזה למשפחות צעירות, לזוגות ול'מצמצמי דיור' מהסביבה שרוצים להישאר קרוב לבית בסטנדרט הגבוה ביותר".
עד כמה זהות היזם חשובה בעיניך?
"ברכישת דירה חדשה, המיקום והתכנון חשובים מאד, אך גם, לזהות היזם יש משקל משמעותי. רוכשים מבקשים לדעת שמאחורי הפרויקט עומדת חברה בעלת ניסיון מוכח, יציבות פיננסית ויכולת ביצוע מוכחת לאורך זמן."
מה הסוד של גינדי בשכונה הזו?
"הסוד הראשון: לזהות מגמה לפני שהיא הופכת לקונצנזוס ולהבין שמה שהיה לפני עשור הוא כבר לא מה שהיום. בימינו אנשים מחפשים נגישות לתחבורה ציבורית כמו הרכבת הקלה, נגישות ברמת הליכה לכל השירותים, מסחר מתחת לבית, פארקים, קהילה, תכנון בזמן. רמת אפעל נבנית בדיוק על העקרונות האלה.
"הסוד השני שלנו: להפוך שכונה למותג – אנחנו לא מוכרים בניין אלא מותג מגורים. ברגע שאנשים אומרים ״אני גר ברמת אפעל״ נוצר מיתוג.
הסוד השלישי: יצירת בטחון – אחד הגורמים המשמעותיים ברכישת דירה היא אמון. יש הרבה אי ודאות בדירה חדשה והתפקיד שלנו לתת ללקוח את הבטחון והשקט הנדרש עד קבלת המפתח וגם לאחריו.
"הסוד הרביעי: מיקום – השכונה נמצאת במיקום אסטרטגי בלב גוש דן עם קרבה לתל אביב, רמת גן, גבעתיים, סביון, זו שכונה שמתחברת לכל גוש דן במרחק נסיעה קצר.
הסוד החמישי הוא האוכלוסייה וזה אולי הכי חשוב. כששכונה מושכת אוכלוסייה איכותית כמו רופאים, אנשי הייטק, מנהלים, בעלי מקצועות חופשיים, משפרי דיור חזקים-נוצר מעגל שמחזק את עצמו. האוכלוסייה מייצרת את איכות החיים לא פחות מהבניינים. עבור רבים מהרוכשים שלנו, הבחירה ברמת אפעל היא לא רק בחירה בדירה או בשכונה, אלא בחירה בסביבת חיים ובחברה שמסוגלת להגשים את ההבטחה שהיא מציגה."
"לסיכום", בנצור מוסיף כי "רמת אפעל החדשה מסמלת את השינוי שעובר שוק המגורים בישראל. לא עוד שכונות המבוססות רק על מיקום, אלא שכונות המתוכננות סביב איכות החיים של התושבים. השילוב בין נגישות תחבורתית מתקדמת, מסחר מלווה רחוב, קירבה למוקדי תעסוקה ובריאות, אוכלוסייה איכותית וסטנדרט מגורים גבוה, הופך את רמת אפעל לאחד ממותגי המגורים הבולטים והמסקרנים של השנים הקרובות. לא רק מקום לגור בו-אלא מקום לחיות בו."
הפנינה שבכתר: "גינדי בוטיק"
לצד התפתחותה של רמת אפעל חדשה, בימים אלה משיקה החברה את פרויקט ״גינדי בוטיק״ – בניין בוטיק ייחודי ויוקרתי בן 9 קומות בלבד, הממוקם באחד האזורים השקטים והפתוחים של השכונה בסמיכות לפארק רחב ידיים המשתרע על פני 32 דונם ובסמיכות לבית החולים תל השומר.
בניגוד לבניינים היחסית גבוהים בשכונה, גינדי בוטיק מציע חווית מגורים אינטימית יותר, עם מספר מצומצם יחסית של דירות ותמהיל המורכב בעיקר מדירות 5, 5.5 חדרים מרווחות לצד פנטהאוזים רחבי ידיים. מיקום הפרויקט בשכונה מעניק לדייריו יתרון ייחודי: מצד אחד חווית מגורים פחות צפופה ויותר ירוקה, ומצד שני נגישות לכל השירותים, המסחר והתחבורה המתפתחים ברמת אפעל. הקרבה לבית חולים תל השומר מושכת לפרויקט אוכלוסייה חזקה של משפרי דיור ומשפחות מבוססות."
הפרויקט מציע תנאי מימון יוצאי דופן עם מחירי דירות 5 חדרים החל מ-4,205,000 ₪, תשלום של 7% בלבד במעמד החוזה, השלמה ל-20% בסוף השנה, והיתרה במסירה – ללא הצמדה למדד. נכון לעכשיו נותרו כ-25 דירות אחרונות בבניין, והאכלוס צפוי תוך כשנה וחצי בלבד.
לא רק מגורים: המהפכה העסקית ב"גינדי ספייס"
אחד המרכיבים המשמעותיים בתכנון רמת אפעל החדשה הוא השילוב בין מגורים, תעסוקה ומסחר במרחק הליכה. כחלק מכך גינדי בונה ארבעה בנייני משרדים מודרניים בהיקף כולל של כ-30,000 מ״ר הממוקמים ממש על תחנת הרכבת הקלה של הקו הסגול ולצירי התחבורה המרכזיים של גוש דן.
בנצור מספר כי הבניינים תוכננו כבנייני בוטיק בני 7 קומות בלבד מתוך תפיסה השמה דגש על סביבת עבודה איכותית, נגישה ואינטימית יותר בהשוואה למגדלי המשרדים הגדולים והצפופים המאפיינים אזורי תעסוקה רבים בישראל. "ארבעת הבניינים תוכננו בסטנדרט גבוה במיוחד וכוללים קירות מסך, לובאים גבוהים ומעוצבים ומשרדים בשטחים גמישים בני 60-200 מ״ר", הוא מפרט.
"התכנון מאפשר סביבת עבודה מודרנית המתאימה לצורכי החברות של העשור הבא. כמו כן, הסמיכות לרכבת הקלה צפוי להעניק יתרון משמעותי לחברות ולעובדים עם נגישות גבוהה למרכזי התעסוקה של גוש דן ולמטרופולין תל אביב כולו. הקרבה לתחנת הרכבת הקלה צפויה להפוך לאחד הפרמטרים החשובים ביותר בבחירת מיקום למשרד."
למעשה השילוב בין מגורים, משרדים ומסחר יוצר סביבת חיים פעילה לאורך כל שעות היום. "רמת אפעל החדשה מתוכננת כאקו סיסטם מלא המשלב מגורים תעסוקה ומסחר וכמובן הרכבת הקלה-מודל שהופך לסטנדרט בערים הכי מובילות בעולם", אומר בנצור ומספר כי "לפני כחודש מכרנו לחברת אזורים את כל שטחי המסחר (החנויות) שיש לנו מתחת לבנייני המשרדים שלנו. סה״כ כ-5000 מ״ר של חנויות בעסקה של מעל 160 מיליון ש״ח."
"כחלק מהחזון ארוך הטווח של רמת אפעל היה חשוב לנו להבטיח כי המתחמים המסחריים שלנו במתחם ינוהלו באופן מקצועי, אחיד ולהרבה שנים. מתוך תפיסה זו מכרנו לגורם מוביל אחד – חברת אזורים, אשר צפויה לרכז את ניהול ופיתוח השדרה המסחרית העתידית תוך תכנון מוקפד של תמהיל העסקים, שמירה על רמת השירות גבוהה ויצירת חוויית רחוב איכותית שתשרת את תושבי השכונה לאורך שנים. זו החלטה אסטרטגית שקיבלנו. גוף שיידע לפתח ונהל את השדרה המסחרית כמכלול ולא כאוסף של חנויות בודדות. יצרנו כאן הזדמנות לבעלי מקצועות חופשיים לרכוש משרד במחירים סביב 850,000 ש״ח מה שיוצר החזר חודשי הדומה לדמי שכירות. נכון להיום אנחנו מציעים הטבה חסרת תקדים ל-15 המשרדים האחרונים שנותרו בתשואה של 8% ל-5 שנים על ההון העצמי. ההטבה כוללת פריסת תשלומים נוחה לאכלוס בעוד כ-24 חודש."
"בסופו של יום", מסכם בנצור, "אנחנו נמצאים בישורת האחרונה של הפרויקט שלנו בשכונה. זוהי ההזדמנות האחרונה ליהנות מהיתרונות של גינדי ברמת אפעל – אחת השכונות המתפתחות והמבוקשות בישראל. מי שמחפש איכות חיים ללא פשרות, חינוך ברמה הגבוהה ביותר, קרבה מקסימלית לתל אביב ואת העוצמה והאיכות של גינדי – זה המקום בשבילו".